O setor dos animais de estimação está a mudar rapidamente em todo o mundo, e a moda para animais de estimação tornou-se uma das áreas mais lucrativas nos últimos anos. A roupa para cães passou de ser apenas um artigo sazonal para um segmento de estilo de vida que inclui tudo, desde a funcionalidade básica até verdadeiras declarações de estilo. À medida que mais pessoas tratam os seus animais de estimação como se fossem pessoas, os comerciantes grossistas estão a tirar partido desta tendência, criando coleções que são simultaneamente bonitas e úteis. Os casacos com capuz e os casacos para cães, em particular, estão a vender bem e a gerar lucros significativos. Este livro destina-se a distribuidores, retalhistas e compradores profissionais de moda para animais de estimação de todo o mundo que pretendam criar um catálogo que venda e cresça.
Os casacos com capuz para cães costumavam ser um artigo divertido, mas agora são indispensáveis. Em cidades como Nova Iorque, Londres e Tóquio, é frequente ver cãezinhos com roupas elegantes com capuz. Um estudo de 2024 da revista Pet Business Magazine revelou que mais de 48% dos donos de animais da geração millennial querem roupas que reflitam o seu estilo pessoal.
As camisolas com capuz, macias e quentinhas, são ideais para raças de pequeno porte, como os chihuahuas, os pomeranians e os buldogues franceses. Estes cães têm mais tendência a sentir frio, uma vez que são mais pequenos e têm menos gordura, e além disso são fáceis de vestir.
Os casacos com capuz são úteis e têm um aspeto elegante ao mesmo tempo. Mantêm os animais de estimação quentes quando o tempo arrefece e permitem que as pessoas se expressem, muitas vezes através de padrões estampados ou mensagens personalizadas.
Para satisfazer as necessidades e atrair um vasto leque de clientes, disponha de uma variedade de estilos:
Os conjuntos de roupa a condizer para donos e animais de estimação estão a tornar-se populares em 2025. Marcas como a Canada Pooch e a Petcircle AU já estão a produzir roupa a condizer para pessoas e cães, e as lojas afirmam que isto tem levado a um aumento do valor médio das compras.
Os casacos com capuz são bastante rentáveis porque os custos de produção são baixos. Os materiais utilizados nos casacos com capuz são normalmente misturas de algodão e outras estruturas simples, ao contrário dos casacos que requerem várias camadas ou costuras complexas.
Encomendas repetidas: Os clientes costumam comprar mais do que uma cor ou padrão, especialmente se tiverem vários animais de estimação.
Os grossistas podem esperar obter um lucro de 30% a 50%, dependendo da quantidade mínima de encomenda (MOQ). Como são baratos, também são excelentes para ofertas em conjunto e promoções.
Os casacos são mais úteis do que as camisolas com capuz. Os casacos são indispensáveis em locais com invernos frios, como o Canadá, a Escandinávia e os estados do norte dos EUA.
Os donos de animais de estimação que adoram atividades ao ar livre, especialmente aqueles que fazem caminhadas, acampam ou vivem em zonas com muita neve, colocam o equipamento resistente às intempéries para os seus cães no topo da sua lista. Casacos com revestimento impermeável, isolamento térmico e características que protegem do vento são bastante úteis.
Se estás à procura de casacos, eis o que mais se vende:
Os casacos acolchoados têm um isolamento acolchoado que se assemelha ao que as pessoas usam quando faz frio. São giros e têm um estilo urbano.
Os impermeáveis são leves, fáceis de arrumar na mala e, muitas vezes, vêm com capuz.
Os casacos térmicos destinam-se a climas muito frios e são normalmente forrados com velo ou sherpa.
Os casacos refletores ou com bordados personalizados são populares para caminhadas noturnas ou entre quem se preocupa com a sua marca.
Os compradores B2B podem criar artigos de marca branca com opções de personalização, como faixas refletoras ou bordados. Isto abre novas possibilidades para a criação de marcas próprias.
Os casacos para cães costumam ser mais caros nas lojas, por vezes mais de 50 a 100, dependendo das características.
Isto significa mais lucros por unidade para o grossista. Além disso, é comum fazer encomendas em grande quantidade antes da época de inverno. Pode oferecer descontos sazonais para incentivar as pessoas a comprarem muitos artigos. Os casacos são ótimos para vendas cruzadas (falaremos mais sobre isso mais tarde).
Um catálogo bem equilibrado garante que obtenha tanto volume como valor. Um método comprovado é:
Camisolas com capuz 60%: Concentre-se na quantidade. Venda em grandes quantidades, ofereça pacotes promocionais e conquiste novos clientes.
Casacos 40%: Estes são os vossos melhores produtos. Prestem atenção ao valor percebido e ao aumento da rentabilidade.
Esta proporção garante que se atrai um vasto leque de pessoas, desde donos de animais de estimação ocasionais até aos apaixonados por atividades ao ar livre.
Cada vez mais donos de animais de estimação preocupam-se com o ambiente. Para atrair este grupo, utilize algodão biológico, poliéster reciclado ou corantes de origem vegetal. As pessoas estão a dar mais atenção a marcas como a Project Blu (Reino Unido) porque estas se preocupam com o ambiente.
As pessoas compram produtos por influência das redes sociais. O conteúdo visual teve um impacto em mais de 62% das compras de roupa para animais de estimação em 2024. Ofereça peças que chamem a atenção em:
Não subestimes o quanto o UGC (Conteúdo Gerado pelo Utilizador) pode ajudar as pessoas a conhecerem o teu produto.
Para facilitar a sua procura de fornecedores grossistas:
Encomende primeiro algumas amostras para se certificar de que os materiais são resistentes, que as medidas estão corretas e que os artigos são duradouros.
A propósito das quantidades mínimas de encomenda (MOQ): Muitos fornecedores estão dispostos a negociar consigo no que diz respeito às quantidades mínimas de encomenda, especialmente se estiver à procura de artigos especializados.
Não coloque todos os ovos na mesma cesta; recorra a diferentes regiões. Para um melhor controlo de qualidade e um envio mais rápido para a Europa ou as Américas, considere a possibilidade de adquirir os seus materiais na Turquia, no Vietname ou em Portugal
O seu catálogo não é apenas uma lista de artigos. É uma ferramenta de vendas. Eis como o pode destacar:
Fotografias profissionais de produtos: Utilize cães reais de diferentes tamanhos para mostrar o quão grandes são.
As tabelas de tamanhos devem indicar o comprimento do peito, do pescoço e das costas.
Para pequenas empresas ou novos negócios, as ofertas em pacote do tipo "Compre 50 camisolas com capuz + 20 casacos = 10% de desconto" são apelativas.
Dica de profissional: Adicione códigos QR que direcionem as pessoas para vídeos em que se vê a roupa a ser usada.
Se quiser chegar a lojas de animais, lojas online ou salões de beleza para animais, concentre-se no seguinte:
Feiras comerciais: A Global Pet Expo (EUA) e a Interzoo (Alemanha) são dois dos melhores locais para conhecer novos clientes.
Ação de divulgação no LinkedIn: Enviar mensagens personalizadas aos responsáveis pelas compras é melhor do que enviar e-mails genéricos não solicitados.
Oportunidades de marca branca: Oferecer às lojas que pretendam ter a sua própria linha de marca própria a possibilidade de personalizar o seu logótipo.
Não te limites apenas a casacos e camisolas com capuz. Assim que um comprador confiar em ti, oferece-lhe artigos adicionais que combinem bem com o que ele encomendou.
Trelas ou arneses: as cores que combinam bem ficam bem juntas.
Bandanas: baratas, leves e ideais para enrolar.
Os sapatos para cães são muito populares em locais onde chove ou neva muito.
As peças são adequadas à estação do ano, incluindo casacos e botas no inverno.
Melhoram a funcionalidade, incluindo casacos noturnos com trelas refletoras.
Fazem-te ficar com melhor aspeto (por exemplo, bandanas que combinam com os padrões da tua camisola).
A tendência da moda para animais de estimação não vai desaparecer, e o seu catálogo também não deve desaparecer. O seu catálogo de roupa para animais de estimação pode tornar-se um recurso de referência para comerciantes de todo o mundo se conseguir encontrar a combinação certa de camisolas com capuz e casacos, estilos que estejam na moda, uma boa apresentação e um marketing inteligente.
Para ter sucesso no negócio grossista de moda para animais de estimação, é necessário saber o que os seus clientes querem, conseguir bons negócios e apresentar-se de forma eficaz.
Para começar, recolha amostras, fique atento às tendências e pesquise fornecedores de outros países. Este mercado está repleto de oportunidades, quer seja um profissional experiente no setor B2B ou esteja apenas a dar os primeiros passos num novo canal de distribuição. Isto é especialmente verdade se estiver ansioso por liderar, em vez de se limitar a seguir os outros.
