Die Heimtierbranche verändert sich weltweit rasant, und die Tiermode hat sich in den letzten Jahren zu einem der profitabelsten Bereiche entwickelt. Hundebekleidung hat sich von einem reinen Saisonartikel zu einem Lifestyle-Segment gewandelt, das alles von grundlegender Funktionalität bis hin zu vollwertigen Stilaussagen umfasst. Da immer mehr Menschen ihre Haustiere wie Menschen behandeln, nutzen Großhändler diesen Trend, indem sie Kollektionen zusammenstellen, die sowohl schön als auch nützlich sind. Insbesondere Hundepullover und -mäntel verkaufen sich gut und bringen viel Geld ein. Dieses Buch richtet sich an weltweite Distributoren, Einzelhändler und Einkäufer im Bereich Haustiermode, die einen Katalog erstellen möchten, der sich gut verkauft und Wachstum bringt.
Früher waren Kapuzenpullis für Hunde eher eine Spielerei, heute sind sie ein absolutes Must-have. In Städten wie New York, London und Tokio sieht man oft kleine Hunde in eleganter Kleidung mit Kapuze. Eine Studie des Pet Business Magazine aus dem Jahr 2024 ergab, dass mehr als 48% der Millennial-Haustierbesitzer Kleidung wünschen, die ihrem persönlichen Stil entspricht.
Weiche, warme Kapuzenpullis eignen sich hervorragend für kleine Hunderassen wie Chihuahuas, Pomeranian und Französische Bulldoggen. Da sie kleiner sind und weniger Fettpolster haben, frieren sie leichter, und außerdem lassen sie sich leicht anziehen.
Hoodies sind praktisch und sehen gleichzeitig gut aus. Sie halten Haustiere warm, wenn es kalt wird, und bieten Menschen die Möglichkeit, sich auszudrücken, oft durch Aufdrucke oder individuelle Botschaften.
Um den Anforderungen gerecht zu werden und ein breites Kundenspektrum anzusprechen, sollten Sie eine Vielzahl von Modellen im Sortiment führen:
Im Jahr 2025 erfreuen sich Partner-Outfits für Besitzer und Haustiere zunehmender Beliebtheit. Marken wie Canada Pooch und Petcircle AU stellen bereits passende Kleidung für Menschen und Hunde her, und laut Angaben der Geschäfte hat dies zu höheren Durchschnittsausgaben geführt.
Hoodies sind recht profitabel, da die Produktionskosten gering sind. Hoodies bestehen in der Regel aus Baumwollmischungen und weisen eine einfache Konstruktion auf, im Gegensatz zu Jacken, die mehrere Lagen oder aufwendige Nähte erfordern.
Nachbestellungen: Kunden kaufen oft mehr als eine Farbe oder ein Muster, vor allem, wenn sie mehrere Haustiere haben.
Großhändler können je nach Mindestbestellmenge mit einem Gewinn von 301 bis 501 TP3T rechnen. Da sie preiswert sind, eignen sie sich auch hervorragend für Bundle-Angebote und Sonderverkäufe.
Jacken sind praktischer als Kapuzenpullis. In Gegenden mit kalten Wintern, wie Kanada, Skandinavien und den nördlichen Bundesstaaten der USA, sind Jacken ein Muss.
Tierhalter, die gerne Zeit im Freien verbringen, insbesondere diejenigen, die wandern, campen oder in schneereichen Gegenden leben, legen besonderen Wert auf wetterfeste Ausrüstung für ihre Hunde. Jacken mit wasserdichter Außenhülle, isoliertem Innenfutter und winddichten Eigenschaften sind dabei sehr nützlich.
Wenn Sie auf der Suche nach Jacken sind, hier sind die Verkaufsschlager:
Daunenjacken haben eine gesteppte Isolierung, die so aussieht, wie man sie bei kaltem Wetter trägt. Niedlich und urban.
Regenjacken sind leicht, lassen sich gut verstauen und haben oft eine Kapuze.
Wärmemäntel sind für richtig kaltes Wetter gedacht und meist mit Fleece oder Sherpa gefüttert.
Jacken mit Reflektoren oder individueller Stickerei sind beliebt bei Nachtwanderungen oder bei Menschen, denen ihre Marke am Herzen liegt.
B2B-Einkäufer können White-Label-Artikel mit individuellen Gestaltungsmöglichkeiten wie reflektierenden Streifen oder Stickereien zusammenstellen. Dies eröffnet Möglichkeiten für das eigene Branding.
Hundejacken kosten im Laden oft mehr, manchmal sogar über 50 bis 100 Euro, je nach Ausstattung.
Das bedeutet für den Großhändler höhere Gewinne pro Stück. Außerdem ist es üblich, vor der Wintersaison Großbestellungen aufzugeben. Du kannst saisonale Rabatte anbieten, um die Kunden zum Kauf größerer Mengen zu animieren. Jacken eignen sich hervorragend für Cross-Selling (mehr dazu später).
Ein ausgewogener Katalog sorgt dafür, dass Sie sowohl Absatz als auch Wert erzielen. Eine bewährte Methode ist:
60%-Hoodies: Konzentrieren Sie sich auf die Menge. Verkaufen Sie in großen Mengen, bieten Sie Paketangebote an und gewinnen Sie neue Kunden.
40%-Jacken: Das sind Ihre besten Produkte. Achten Sie auf den wahrgenommenen Wert und die gesteigerte Rentabilität.
Dieses Verhältnis sorgt dafür, dass Sie ein breites Publikum ansprechen, von Gelegenheits-Haustierbesitzern bis hin zu begeisterten Outdoor-Fans.
Immer mehr Tierhalter legen Wert auf Umweltfreundlichkeit. Um diese Zielgruppe anzusprechen, sollten Sie Bio-Baumwolle, recyceltes Polyester oder pflanzliche Farbstoffe verwenden. Marken wie Project Blu (Großbritannien) finden zunehmend Beachtung, da sie sich für den Umweltschutz einsetzen.
Menschen kaufen Dinge aufgrund von Social Media. Visuelle Inhalte hatten im Jahr 2024 einen Einfluss auf mehr als 62% der Käufe von Tierbekleidung. Bieten Sie Artikel an, die ins Auge fallen, und zwar in:
Unterschätzen Sie nicht, wie sehr UGC (User-Generated Content) dazu beitragen kann, dass Menschen Ihr Produkt kennenlernen.
Um Ihnen die Beschaffung im Großhandel zu erleichtern:
Bestellen Sie zunächst Muster, um sicherzustellen, dass die Materialien strapazierfähig sind, die Größenangaben stimmen und die Artikel langlebig sind.
Ein Wort zu den Mindestbestellmengen: Viele Lieferanten sind bereit, bei den Mindestbestellmengen entgegenzukommen, insbesondere wenn Sie nach Spezialartikeln suchen.
Setzen Sie nicht alles auf eine Karte; nutzen Sie verschiedene Regionen. Um eine bessere Qualitätskontrolle und einen schnelleren Versand nach Europa oder Amerika zu gewährleisten, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Waren aus der Türkei, Vietnam oder Portugal zu beziehen
Ihr Katalog ist nicht nur eine Auflistung von Artikeln. Er ist ein Verkaufsinstrument. So heben Sie ihn von anderen ab:
Professionelle Produktfotos: Verwende echte Hunde unterschiedlicher Größe, um zu zeigen, wie groß sie sind.
Größentabellen sollten die Maße für Brustumfang, Halsumfang und Rückenlänge angeben.
Für kleine oder neu gegründete Unternehmen sind Paketangebote wie "50 Hoodies + 20 Jacken kaufen = 10% Rabatt" besonders attraktiv.
Profi-Tipp: Fügen Sie QR-Codes hinzu, über die man zu Videos gelangt, in denen die Kleidung in Aktion zu sehen ist.
Wenn Sie Tierhandlungen, Online-Shops oder Tierpflegesalons ansprechen möchten, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
Messen: Die Global Pet Expo (USA) und die Interzoo (Deutschland) sind zwei der besten Orte, um neue Kunden zu gewinnen.
Kontaktaufnahme über LinkedIn: Es ist besser, personalisierte Nachrichten an Einkaufsleiter zu senden, als allgemeine Kaltakquise-E-Mails zu verschicken.
White-Label-Möglichkeiten: Bieten Sie Geschäften, die eine eigene Eigenmarkenlinie wünschen, die Möglichkeit, ihr Logo individuell anzupassen.
Beschränken Sie sich nicht nur auf Mäntel und Kapuzenpullis. Sobald ein Kunde Ihnen vertraut, bieten Sie ihm zusätzliche Artikel an, die gut zu seiner Bestellung passen.
Leinen oder Geschirre: Farben, die gut zusammenpassen, eignen sich gut.
Bandanas: günstig, leicht und ideal zum Zusammenbinden.
Hundeschuhe sind in Gegenden mit viel Regen oder Schnee sehr beliebt.
Die Artikel sind der Jahreszeit angemessen, darunter Jacken und Stiefel im Winter.
Sie verbessern die Funktionalität, unter anderem durch Nachtmäntel mit reflektierenden Leinen.
Sie lassen dich besser aussehen (zum Beispiel Bandanas, die gut zu den Mustern auf deinem Pullover passen).
Der Trend zur Tiermode ist nicht mehr wegzudenken – und das sollte auch für Ihren Katalog gelten. Ihr Katalog für Tierbekleidung kann zu einer unverzichtbaren Anlaufstelle für Händler auf der ganzen Welt werden, wenn Sie die richtige Mischung aus Hoodies und Jacken, trendigen Modellen, ansprechender Präsentation und cleverem Marketing finden.
Um im Großhandel mit Tiermode erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, günstige Angebote finden und sich wirkungsvoll präsentieren.
Sammeln Sie zunächst Muster, behalten Sie Trends im Auge und informieren Sie sich über Lieferanten aus anderen Ländern. Dieser Markt bietet zahlreiche Chancen, ganz gleich, ob Sie ein erfahrener B2B-Profi sind oder gerade erst einen neuen Vertriebskanal aufbauen. Das gilt insbesondere, wenn Sie nicht nur mitziehen, sondern eine Vorreiterrolle übernehmen wollen.
