Le secteur des animaux de compagnie évolue rapidement dans le monde entier, et la mode pour animaux de compagnie est devenue l'un des domaines les plus rentables de ces dernières années. Les vêtements pour chiens sont passés d'un simple article saisonnier à un segment de style de vie qui comprend tout, de la fonctionnalité de base à l'affirmation d'un style à part entière. De plus en plus de gens traitent leur animal de compagnie comme une personne, et les grossistes profitent de cette tendance pour créer des collections à la fois belles et utiles. Les capuches et les manteaux pour chiens, en particulier, se vendent bien et rapportent beaucoup d'argent. Ce livre s'adresse aux distributeurs, détaillants et acheteurs professionnels du monde entier qui souhaitent créer un catalogue qui se vend et se développe.
Les sweats à capuche pour chiens étaient autrefois un objet amusant, mais ils sont aujourd'hui indispensables. Dans des villes comme New York, Londres et Tokyo, on voit souvent des petits chiens portant d'élégants vêtements à capuche. L'étude 2024 de Pet Business Magazine a révélé que plus de 48% des propriétaires d'animaux de compagnie du millénaire veulent des vêtements qui leur ressemblent.
Les sweats à capuche doux et chauds sont parfaits pour les petites races comme les chihuahuas, les poméraniens et les bouledogues français. Ils sont plus susceptibles d'avoir froid parce qu'ils sont plus petits et ont moins de graisse, et ils sont également faciles à habiller.
Les sweats à capuche sont à la fois utiles et esthétiques. Ils gardent les animaux au chaud lorsque le temps devient froid et permettent aux gens de s'exprimer, souvent par le biais de motifs imprimés ou de messages personnalisés.
Pour répondre aux besoins et séduire un large éventail de clients, il convient de proposer une variété de styles :
L'ensemble de vêtements assortis propriétaire/animal est de plus en plus populaire en 2025. Des marques comme Canada Pooch et Petcircle AU fabriquent déjà des vêtements assortis pour les humains et les chiens, et les magasins affirment que cela a permis d'augmenter les paniers.
Les sweats à capuche sont très rentables car les coûts de production sont peu élevés. Les matériaux utilisés pour les sweats à capuche sont généralement des mélanges de coton et d'autres constructions simples, à la différence des vestes qui nécessitent plusieurs couches ou des coutures compliquées.
Commandes répétées : Les clients achètent souvent plus d'une couleur ou d'un motif, surtout s'ils ont plusieurs animaux de compagnie.
Les grossistes peuvent espérer réaliser un bénéfice de 30% à 50%, en fonction de la MOQ. Parce qu'ils sont bon marché, ils sont également parfaits pour le groupage et la vente.
Les vestes sont plus utiles que les sweats à capuche. Les vestes sont indispensables dans les régions où les hivers sont froids, comme au Canada, en Scandinavie et dans les États du nord des États-Unis.
Les propriétaires d'animaux de compagnie qui aiment le plein air, en particulier ceux qui se promènent, campent ou vivent dans des régions très enneigées, placent les vêtements résistants aux intempéries pour leurs chiens en tête de leur liste. Les vestes dotées d'une coque imperméable, d'une âme isolée et de caractéristiques qui empêchent le vent de pénétrer dans l'animal sont très utiles.
Si vous cherchez des vestes, voici ce qui se vend :
Les vestes polaires sont dotées d'une isolation matelassée qui ressemble à ce que les gens portent dans le froid. Mignon et citadin.
Les imperméables sont légers, faciles à emporter et souvent dotés d'une capuche.
Les manteaux thermiques sont destinés aux températures très froides et sont généralement doublés de polaire ou de Sherpa.
Les vestes réfléchissantes ou brodées sur mesure sont appréciées pour les randonnées nocturnes ou les personnes soucieuses de leur marque.
Les acheteurs B2B peuvent construire des articles en marque blanche avec des options de personnalisation telles que des bandes réfléchissantes ou des broderies. Cela ouvre la voie à la création d'une marque privée.
Les vestes pour chiens coûtent souvent plus cher en magasin, parfois plus de 50 à 100, selon les caractéristiques.
Cela signifie plus de profits par unité pour le grossiste. En outre, il est courant de passer de grosses commandes avant la saison hivernale. Vous pouvez accorder des remises saisonnières pour inciter les gens à acheter beaucoup de choses. Les vestes sont idéales pour les ventes croisées (nous y reviendrons).
Un catalogue bien équilibré vous permet d'obtenir à la fois du volume et de la valeur. Une méthode qui a fait ses preuves est la suivante :
60% Hoodies : Concentrez-vous sur le nombre. Vendez en grandes quantités, offrez des paquets et obtenez de nouveaux clients.
40% Vestes : Ce sont vos meilleurs produits. Soyez attentif à la valeur perçue et à l'augmentation de la rentabilité.
Ce ratio vous permet d'attirer un large éventail de personnes, qu'il s'agisse de propriétaires d'animaux occasionnels ou d'amoureux des activités de plein air.
De plus en plus de propriétaires d'animaux de compagnie se soucient de l'environnement. Pour attirer ce groupe, utilisez du coton biologique, du polyester recyclé ou des teintures à base de plantes. Les gens accordent plus d'attention à des marques comme Project Blu (UK) parce qu'ils se soucient de l'environnement.
Les gens achètent des choses grâce aux médias sociaux. Le contenu visuel a eu un effet sur plus de 62% des achats de vêtements pour animaux de compagnie en 2024. Proposez des articles qui attirent l'attention :
Ne sous-estimez pas à quel point le contenu généré par les utilisateurs peut aider les gens à découvrir votre produit.
Pour faciliter votre approvisionnement en gros :
Commandez d'abord des échantillons pour vous assurer que les matériaux sont solides, que la taille est correcte et que les articles dureront.
Parlons des MOQ : De nombreux fournisseurs sont disposés à travailler avec vous sur des quantités minimales de commande, en particulier si vous recherchez des articles spécialisés.
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ; utilisez différentes régions. Pour un meilleur contrôle de la qualité et une expédition plus rapide vers l'Europe ou les Amériques, pensez à vous approvisionner en Turquie, au Viêt Nam ou au Portugal.
Votre catalogue n'est pas seulement une liste d'articles. C'est un outil de vente. Voici comment le mettre en valeur :
Photos professionnelles des produits : Utilisez de vrais chiens de tailles différentes pour montrer leur taille.
Les tableaux des tailles doivent indiquer la longueur de la poitrine, du cou et du dos.
Pour les petites entreprises ou les nouvelles entreprises, les offres groupées telles que "Achetez 50 sweats à capuche + 20 vestes = 10% de réduction" sont intéressantes.
Conseil de pro : Ajoutez des codes QR qui renvoient à des vidéos des vêtements en action.
Si vous souhaitez atteindre les animaleries, les boutiques en ligne ou les salons de toilettage, concentrez-vous sur.. :
Salons professionnels : Global Pet Expo (États-Unis) et Interzoo (Allemagne) sont deux des meilleurs endroits pour rencontrer de nouveaux clients.
LinkedIn Outreach : L'envoi de messages personnalisés aux responsables des achats est préférable à l'envoi d'e-mails génériques à froid.
Possibilités de marque blanche : Donner aux magasins qui souhaitent avoir leur propre ligne de produits sous marque de distributeur la possibilité de personnaliser leur logo.
Ne vous limitez pas aux manteaux et aux sweats à capuche. Lorsqu'un acheteur vous fait confiance, proposez-lui des articles supplémentaires qui vont de pair avec ce qu'il a commandé.
Laisse ou harnais : Les couleurs qui s'accordent bien entre elles conviennent parfaitement.
Les bandanas : bon marché, légers et idéaux pour les paquets.
Les chaussures pour chiens sont très appréciées dans les régions où il pleut ou neige beaucoup.
Les articles sont adaptés à la saison, y compris les vestes et les bottes en hiver.
Ils améliorent la fonction, y compris les manteaux de nuit avec des laisses réfléchissantes.
Ils vous mettent en valeur (par exemple, des bandanas qui complètent les motifs de votre pull).
La mode des animaux de compagnie n'est pas près de s'éteindre, et votre catalogue non plus. Votre catalogue de vêtements pour animaux de compagnie peut devenir une ressource incontournable pour les marchands du monde entier si vous trouvez la bonne combinaison de sweats à capuche et de vestes, de styles en vogue, d'une bonne présentation et d'un marketing intelligent.
Pour réussir dans le commerce de gros de la mode pour animaux de compagnie, vous devez savoir ce que veulent vos clients, faire de bonnes affaires et vous présenter de manière efficace.
Pour commencer, rassemblez des échantillons, surveillez les tendances et examinez les fournisseurs d'autres pays. Ce marché regorge d'opportunités, que vous soyez un professionnel chevronné du B2B ou que vous débutiez un nouveau canal de distribution. C'est d'autant plus vrai si vous êtes désireux de prendre les devants plutôt que de vous contenter de suivre.
