Hoje em dia, a indústria dos animais de estimação vai além de simplesmente alimentá-los e cuidar deles; é um estilo de vida. Os animais de estimação são agora membros de pleno direito da família nos EUA, na Europa e na Ásia-Pacífico. Por isso, os donos de animais de estimação não hesitam em pagar por roupa de luxo, acessórios de marca e equipamento personalizado. Esta tendência acelerou ainda mais devido ao crescente poder das redes sociais, especialmente do Instagram e do TikTok, onde os influenciadores de animais de estimação costumam exibir roupas elegantes e equipamentos úteis.
As empresas de comércio grossista e retalhista encontram-se numa posição única para tirar partido deste crescimento, mas, para tal, têm de fazer escolhas inteligentes em matéria de abastecimento. A escolha entre produtos para animais de estimação fabricados por OEM e produtos para animais de estimação já prontos pode afetar o futuro da sua marca nos próximos anos. Vamos analisar mais detalhadamente cada uma dessas opções e discutir por que razão isso é mais importante do que nunca.
Os produtos para animais de estimação OEM permitem-lhe concretizar as suas ideias criativas. Em vez de optar por designs padrão, trabalha em estreita colaboração com um fabricante para criar artigos exclusivos, normalmente com a sua própria marca.
O OEM é especialmente útil para marcas que pretendem controlar a história que contam e destacar-se em mercados saturados. Cria-se uma linha de produtos que ninguém mais consegue copiar facilmente, utilizando materiais exclusivos, designs personalizados e cortes que se adaptam na perfeição a cada cliente.
A fidelidade aumenta quando existem designs únicos e coleções exclusivas. Os donos de animais de estimação estão mais propensos a voltar a comprar de uma marca se sentirem que esta os compreende e oferece produtos que correspondem ao seu estilo ou valores. Os produtos OEM proporcionam-lhe as ferramentas necessárias para criar esta ligação emocional.
Se criar produtos verdadeiramente únicos, poderá conseguir obter patentes de desenho ou marcas registadas, o que lhe dará uma vantagem jurídica face aos imitadores. Nem todos os desenhos podem ser patenteados, mas dispor de propriedade intelectual protege-o a longo prazo e dá-lhe uma vantagem nas negociações com retalhistas ou distribuidores.
A parceria OEM permite-lhe experimentar novos materiais e métodos, tais como corantes de origem vegetal, alternativas veganas ao couro ou tecidos fabricados a partir de materiais reciclados. A sustentabilidade já não é apenas uma questão de nicho; é uma das principais razões pelas quais as pessoas compram produtos, especialmente na Europa e na América do Norte. Os parceiros OEM podem ajudá-lo a criar linhas de produtos que sejam boas para o ambiente e que estejam em sintonia com estes valores.
Para ter sucesso no setor OEM, é normalmente necessário contar com uma equipa ou, pelo menos, com alguns consultores que saibam conceber produtos, verificar a sua qualidade e gerir a cadeia de abastecimento. Os erros cometidos durante as fases de conceção e amostragem podem rapidamente traduzir-se em erros dispendiosos na produção.
A roupa e os acessórios personalizados para animais de estimação têm, muitas vezes, de cumprir normas como a REACH (relativa à segurança química na UE) ou a CPSIA (relativa aos produtos para crianças nos EUA, que também se pode aplicar a artigos para animais de estimação, uma vez que estes estão em contacto próximo com as crianças). É mais difícil cumprir estas regras quando se está a criar algo do zero.
Os produtos para animais de estimação pré-fabricados são artigos que já foram totalmente concebidos e fabricados e que se encontram disponíveis nas lojas ou através de encomendas por catálogo. Este modelo é ideal para empresas que procuram rapidez e flexibilidade sem terem de investir muito dinheiro no design.
As novas marcas ambiciosas ignoram frequentemente as soluções já prontas, mas estas podem constituir uma escolha estratégica inteligente, especialmente quando se trata de entrar em novos mercados ou de explorar categorias em voga.
As tendências podem surgir do nada, como peluches de cães com a forma de abacates ou bandanas com temas do Orgulho. Com artigos já prontos, podes encontrá-los e começar a vendê-los em poucas semanas, aproveitando as tendências de curta duração sem teres de esperar pelos designs.
Em vez de comprar grandes quantidades de mercadoria e ficar a pensar no que fazer com ela, pode comprar quantidades menores com mais frequência. Este método "just-in-time" reduz os custos de armazenamento e reduz o risco de perder dinheiro.
Os fornecedores acompanham a procura global e atualizam constantemente os seus catálogos com os modelos mais vendidos. Ao escolher estes artigos, está a aproveitar os dados de mercado recolhidos junto de muitas pessoas para reduzir as suposições.
Quando há mais do que um vendedor a oferecer o mesmo artigo, o preço torna-se o principal ponto de discórdia. Isto reduz os lucros e pode levar as empresas a uma "corrida para o fundo", a menos que se destaquem através do marketing, de ofertas combinadas ou de serviços de valor acrescentado.
Por vezes, é possível adicionar etiquetas ou embalagens com a marca, mas continua a não haver grande controlo sobre o aspeto do produto. Esta limitação pode dificultar a criação de uma imagem de marca de luxo ou o desenvolvimento de uma forte fidelização dos clientes.
Uma boa estratégia de OEM requer um planeamento cuidadoso. Para além do custo de cada unidade, deve também ter em conta o custo das amostras, o custo dos moldes, o custo das licenças de software de conceção e, eventualmente, custos de envio mais elevados, caso utilize materiais de maiores dimensões ou mais especializados.
Por outro lado, as estratégias pré-definidas são excelentes quando a flexibilidade e a poupança são fatores importantes. Não é preciso preocupar-se com custos ocultos, como a adaptação de equipamentos ou grandes investimentos em I&D.
Mas não se esqueça dos custos ocultos dos artigos pré-fabricados, como a necessidade de lhes dar uma nova marca, os limites máximos de preço mais baixos no retalho ou o facto de poder ter de depender dos níveis de stock do seu fornecedor durante muito tempo.
A produção OEM é quase sempre a melhor opção se quiser que a sua empresa tenha um público fiel, domine um nicho de mercado de gama alta ou, a longo prazo, abra cadeias de lojas com a sua própria marca. Este caminho pode demorar mais tempo e exigir um investimento inicial mais elevado, mas pode torná-lo num líder de mercado com uma marca forte.
Os produtos prontos a vender são uma forma de menor risco para testar as suas ideias e ganhar dinheiro, caso esteja interessado no crescimento, na expansão rápida da gama de produtos ou nas vendas no mercado.
Cada vez mais pessoas estão a adotar uma abordagem híbrida. Por exemplo, um grossista pode recorrer a produtos já fabricados para manter o fluxo de caixa estável, ao mesmo tempo que investe gradualmente em artigos emblemáticos de marca própria, com o objetivo de aumentar a visibilidade da marca.
A China International Pet Show (CIPS) e a Interpets Asia Pacific, em Tóquio, são dois excelentes locais para conhecer os fabricantes pessoalmente. Estas feiras permitem-lhe verificar a qualidade dos produtos em primeira mão e estabelecer relações com as pessoas cara a cara.
Ao trabalhar com um fabricante de equipamento original (OEM), certifique-se de que realiza chamadas regulares para atualizações e mantém registos escritos de quaisquer alterações às especificações. Mal-entendidos sobre materiais, ajuste ou conformidade podem paralisar os projetos.
Preveja sempre tempo e dinheiro adicionais para atrasos que possam surgir de improviso, especialmente em projetos OEM. Mesmo pequenas alterações ao projeto podem afetar o calendário, por isso tenha cuidado ao planear as suas datas de marketing e de lançamento.
Atualmente, alguns fabricantes oferecem programas de pequenos lotes (tão pequenos quanto 100 a 300 peças) para ajudar as marcas a testar novos designs sem terem de comprar grandes quantidades. Este método pode ser uma forma de baixo risco para passar da produção de artigos prontos para a produção OEM em grande escala.
A escolha entre produtos para animais de estimação fabricados em regime de OEM e produtos prontos a vender não se resume apenas ao preço; diz também respeito ao futuro da sua marca. O regime de OEM permite-lhe criar produtos exclusivos que fidelizam os clientes e fazem com que os preços elevados pareçam justos. Os artigos prontos a usar, por outro lado, são rápidos e fáceis de utilizar, tornando-os ideais para aproveitar oportunidades de curto prazo e manter as prateleiras cheias.
Somos uma empresa de confiança Fabricante de produtos para animais de estimação em regime de OEM. Quer se trate de um fornecimento estável de modelos clássicos ou de serviços OEM personalizados, podemos ajudá-lo a tirar partido do crescimento da economia dos animais de estimação, com preços extremamente competitivos e cadeias de abastecimento de resposta rápida.
