A indústria de artigos para animais de estimação cresceu muito nos últimos anos e os artigos sazonais são uma grande parte do que faz com que as lojas ganhem dinheiro. Se souber como lidar com os artigos sazonais para cães, pode aumentar consideravelmente as suas vendas e a fidelidade dos clientes, quer tenha uma pequena loja ou uma grande cadeia de fornecimento de artigos para animais de estimação. Mas quando as lojas compram estes artigos, cometem frequentemente os mesmos erros. Esta publicação do blogue abordará os erros mais comuns que as lojas cometem e como evitá-los para garantir que a sua estratégia sazonal funciona.
Os artigos sazonais para cães não só trazem mais dinheiro, como também fazem com que os clientes voltem para comprar mais. Estes produtos dão às lojas a oportunidade de:
Para tirar partido da necessidade de produtos sazonais para cães, é importante trabalhar com fornecedores de produtos para cães B2B de confiança. Estes fornecedores oferecem aos retalhistas uma série de vantagens, tais como
Não planear a procura sazonal é um dos maiores erros que as lojas cometem. Eis como evitar esse erro:
Alguns produtos só estão disponíveis em determinadas alturas do ano. Por exemplo:
Se souber como prever eficazmente o seu inventário, não terá de se preocupar com a falta de stock ou com o seu excesso. Utilizar os dados de vendas dos anos anteriores para adivinhar o que os clientes vão querer nas próximas épocas é uma estratégia importante. Quando se trabalha com empresas grossistas de artigos para cães, é possível encomendar as quantidades certas sem ter de gastar muito dinheiro em stock que não se vende.
Os retalhistas com pouco espaço têm muitas vezes dificuldade em manter o controlo do seu stock sazonal. Eis algumas dicas para tirar o máximo partido do seu espaço de venda a retalho:
Para as pequenas lojas de animais, tirar o máximo partido do espaço é muito importante. Se não organizar bem os seus artigos sazonais, estes podem fazer com que a sua loja pareça desarrumada. As prateleiras verticais e os expositores criativos são uma óptima forma de mostrar os seus produtos sazonais sem ocupar muito espaço.
A forma como a sua loja está organizada tem um grande efeito na forma como os clientes utilizam os produtos.
Os retalhistas devem também pedir conselhos aos fornecedores de produtos para cães sobre a melhor forma de expor os seus produtos, uma vez que estes fornecedores são frequentemente especialistas em merchandising e podem ajudar a aumentar as vendas.
Quando existe uma grande procura de artigos sazonais para cães, pode ser tentador comprar artigos mais baratos. Mas os produtos de baixa qualidade podem prejudicar o seu negócio a longo prazo.
Os clientes têm frequentemente más experiências com artigos sazonais que não são muito bons. A reputação da sua marca pode ser afetada por queixas, devoluções e críticas negativas. Os clientes podem não ficar satisfeitos se, por exemplo, uma camisola para cães se despir demasiado ou se um fato de Halloween se rasgar facilmente.
Escolha fornecedores grossistas em quem possa confiar e que ponham a qualidade em primeiro lugar. Estes fornecedores certificam-se de que os seus produtos são sempre de alta qualidade e satisfazem as expectativas dos clientes. Os fornecedores fiáveis também cumprem os prazos de entrega e permitem que as pequenas lojas comprem a granel quando necessário, o que lhes facilita o crescimento dos seus negócios.
Muitas lojas dão demasiada importância aos artigos sazonais para cães e não pensam em como aumentar a sua venda média. A venda cruzada é uma óptima forma de o fazer.
Pode criar pacotes de produtos como estes, por exemplo:
Estes produtos extra não só fazem com que os clientes queiram comprar mais, como também melhoram a sua experiência de compra.
Fale com os seus fornecedores sobre as combinações mais vendidas e os pacotes sazonais. Isto ajudá-lo-á a ganhar o máximo de dinheiro e, ao mesmo tempo, a dar aos seus clientes o que eles querem.
Os artigos sazonais não são tão apelativos se ficarem nas prateleiras durante demasiado tempo. É importante mudar os expositores e mostrar novos artigos regularmente.
A mudança regular dos artigos sazonais mantém a loja actualizada e interessante. É mais provável que as pessoas comprem algo se virem coisas novas que estão na moda ou que estão para breve, como as férias.
Pode aumentar as vendas e manter-se à frente da concorrência promovendo novos produtos e aqueles que são populares atualmente. Trabalhar com um grossista de artigos para cães também lhe pode dar acesso antecipado a novos produtos que são populares, para que a sua loja tenha sempre os mais recentes artigos para animais de estimação.
A escolha do fornecedor B2B correto pode ser decisiva para as suas vendas durante as férias. Um bom fornecedor pode ajudá-lo das seguintes formas:
Os fornecedores com muita experiência partilham frequentemente informações sobre tendências sazonais e artigos populares. Isto ajuda-o a ter os produtos certos à mão na altura certa.
As quantidades mínimas de encomenda (MOQ) flexíveis e as opções de compra a granel podem ajudar as lojas de pequena e média dimensão a evitar gastar demasiado em stock sazonal. Isto facilita o controlo do seu stock.
Os fornecedores B2B ajudam frequentemente no merchandising, dando-lhe ideias para expositores, materiais promocionais e até expositores de ponto de venda. Estas ferramentas podem tornar a experiência de compra dos seus clientes muito melhor.
Os retalhistas que planeiam a procura sazonal, aproveitam ao máximo o seu espaço e trabalham com fornecedores de confiança têm mais probabilidades de se saírem bem no negócio dos artigos para animais de estimação. Evitar estes erros ajudará o seu modelo de negócio a ser mais rentável e a durar mais tempo. Pode construir melhores relações com os seus clientes e ganhar mais dinheiro tirando partido das tendências sazonais, melhorando as suas estratégias de venda cruzada e certificando-se de que os seus produtos são de alta qualidade.
Para receber as encomendas a tempo e ter stock suficiente, o ideal é que os retalhistas as façam 2 a 3 meses antes das épocas mais movimentadas do ano.
Os erros comuns de merchandising incluem não prever o inventário, não utilizar bem o espaço, não se preocupar com a qualidade do produto e não efetuar vendas cruzadas.
Um bom parceiro grossista ajuda os pequenos retalhistas a ter sucesso, dando-lhes conselhos sobre a forma de vender os seus produtos, bem como tamanhos de encomenda flexíveis e produtos de alta qualidade.
Os fatos para cães, as roupas com temas natalícios, os produtos de arrefecimento para o verão e os casacos de inverno são alguns dos artigos sazonais mais populares.
