El sector de los artículos para mascotas ha crecido mucho en los últimos años, y los artículos de temporada son una gran parte de lo que hace ganar dinero a las tiendas. Si sabe cómo manejar los artículos de temporada para perros, puede aumentar enormemente sus ventas y la fidelidad de sus clientes, tanto si dirige una pequeña boutique como una gran cadena de suministros para mascotas. Pero cuando las tiendas compran estos artículos, suelen cometer los mismos errores. Esta entrada del blog hablará de los errores más comunes que cometen las tiendas y de cómo evitarlos para asegurarse de que su estrategia estacional funcione.
Los productos de temporada para perros no sólo aportan más dinero, sino que hacen que los clientes vuelvan a por más. Estos productos dan a las tiendas la oportunidad de:
Para aprovechar la necesidad de suministros caninos de temporada, es importante trabajar con proveedores de productos caninos B2B de confianza. Estos proveedores ofrecen a los minoristas muchas ventajas, como:
No planificar la demanda estacional es uno de los mayores errores que cometen las tiendas. Así es cómo evitar cometer este error:
Algunos productos sólo están disponibles en determinadas épocas del año. Por ejemplo:
Si sabe cómo prever eficazmente su inventario, no tendrá que preocuparse por quedarse sin existencias o tener demasiadas. Utilizar los datos de ventas de años anteriores para adivinar lo que querrán los clientes en las próximas temporadas es una estrategia importante. Si trabaja con empresas mayoristas de suministros para perros, podrá hacer los pedidos adecuados sin tener que gastar demasiado dinero en existencias que no se venden.
Los minoristas con poco espacio suelen tener problemas para controlar sus existencias de temporada. Aquí tienes algunos consejos para aprovechar al máximo tu espacio comercial:
Para las tiendas de animales pequeñas, aprovechar al máximo el espacio es muy importante. Si no organiza bien sus artículos de temporada, pueden dar a su tienda un aspecto desordenado. Las estanterías verticales y los expositores creativos son una forma estupenda de mostrar tus productos de temporada sin ocupar demasiado espacio.
La configuración de la tienda influye mucho en la forma en que los clientes utilizan los productos.
Los minoristas también deben pedir consejo a los proveedores de productos caninos sobre la mejor forma de exponer sus productos, ya que estos proveedores suelen ser expertos en merchandising y pueden ayudar a impulsar las ventas.
Cuando hay mucha demanda de artículos de temporada para perros, puede resultar tentador comprar artículos más baratos. Pero los artículos de baja calidad pueden perjudicar a su negocio a largo plazo.
Los clientes suelen tener malas experiencias con artículos de temporada que no son muy buenos. La reputación de su marca puede verse afectada por las quejas, las devoluciones y las malas críticas. Los clientes pueden no estar contentos si, por ejemplo, un jersey para perros se cae demasiado o un disfraz de Halloween se rompe con facilidad.
Elija proveedores mayoristas de confianza que den prioridad a la calidad. Estos proveedores se aseguran de que sus productos sean siempre de alta calidad y cumplan las expectativas de los clientes. Los proveedores fiables también entregan a tiempo y permiten a las pequeñas tiendas comprar al por mayor cuando lo necesitan, lo que les facilita el crecimiento de sus negocios.
Muchas tiendas ponen demasiado énfasis en los artículos para perros de temporada y no piensan en cómo aumentar su venta media. La venta cruzada es una buena forma de conseguirlo.
Puedes hacer paquetes de productos como estos, por ejemplo:
Estos productos adicionales no sólo hacen que los clientes quieran comprar más, sino que también mejoran su experiencia de compra.
Hable con sus proveedores sobre las combinaciones más vendidas y los paquetes de temporada. Esto te ayudará a ganar más dinero sin dejar de dar a tus clientes lo que quieren.
Los artículos de temporada no resultan tan atractivos si permanecen demasiado tiempo en las estanterías. Es importante cambiar los expositores y mostrar nuevos artículos con regularidad.
Cambiar regularmente los artículos de temporada mantiene la tienda fresca e interesante. Es más probable que la gente compre algo si ve cosas nuevas que están de moda o que van a llegar pronto, como las vacaciones.
Puede aumentar las ventas y adelantarse a la competencia promocionando los productos nuevos y los que son populares en este momento. Trabajar con un mayorista de suministros para perros también puede darle acceso anticipado a los nuevos productos que son populares, por lo que su tienda siempre tendrá los suministros para mascotas más nuevos.
La elección del proveedor B2B adecuado puede ser decisiva para sus ventas durante las vacaciones. Un buen proveedor puede ayudarle de las siguientes maneras:
Los proveedores con mucha experiencia suelen compartir información sobre tendencias estacionales y artículos populares. Esto le ayuda a tener a mano los productos adecuados en el momento oportuno.
Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) flexibles y las opciones de compra al por mayor pueden ayudar a las tiendas pequeñas y medianas a evitar gastar demasiado en existencias de temporada. Esto le facilita el seguimiento de sus existencias.
Los proveedores B2B a menudo le ayudan con el merchandising dándole ideas para expositores, material promocional e incluso expositores para el punto de venta. Estas herramientas pueden mejorar mucho la experiencia de compra de sus clientes.
Los minoristas que planifican la demanda estacional, aprovechan al máximo su espacio y trabajan con proveedores de confianza tienen más probabilidades de que les vaya bien en el negocio de los artículos para mascotas. Si evita estos errores, su modelo de negocio será más rentable y duradero. Puede establecer mejores relaciones con sus clientes y ganar más dinero aprovechando las tendencias estacionales, mejorando sus estrategias de venta cruzada y asegurándose de que sus productos son de alta calidad.
Para recibir sus pedidos a tiempo y disponer de existencias suficientes, lo ideal es que los minoristas los hagan 2 o 3 meses antes de las épocas de mayor actividad del año.
Entre los errores más comunes de merchandising se incluyen no prever el inventario, no utilizar bien el espacio, no preocuparse por la calidad del producto y no realizar ventas cruzadas.
Un buen socio mayorista ayuda a los pequeños minoristas a obtener buenos resultados ofreciéndoles asesoramiento sobre cómo vender sus productos, así como tamaños de pedido flexibles y productos de alta calidad.
Disfraces para perros, ropa con motivos navideños, productos refrescantes para el verano y abrigos para el invierno son algunos de los artículos de temporada más populares.
