Le secteur des animaux de compagnie connaît une croissance rapide, et les chats en sont au cœur. On compte plus de 46 millions de foyers aux États-Unis qui possèdent un chat, et autant en Europe. Cela signifie que la demande en produits pour animaux de compagnie de haute qualité, pratiques et bons pour la santé des animaux est plus forte que jamais. C'est une formidable opportunité pour les grossistes en produits pour animaux, les importateurs B2B et les professionnels de l'approvisionnement international de développer leurs activités : l'enrichissement de la vie des chats n'est plus un marché de niche, c'est un besoin.
Ce guide complet sur l'enrichissement de l'environnement des chats fournit non seulement des informations utiles et concrètes sur la manière d'améliorer la vie de votre chat, mais il montre également aux commerçants comment se démarquer sur ce marché en pleine croissance en trouvant et en vendant la bonne gamme de produits. Ce guide s'adresse à vous si vous souhaitez élargir votre gamme de références, trouver des fournisseurs fiables ou en savoir plus sur les habitudes d'achat des consommateurs sur les principaux marchés mondiaux.
De nos jours, les chats d'intérieur ne se déplacent pas beaucoup, ce qui augmente le risque de problèmes de santé tels que l'obésité, le diabète et les douleurs articulaires. Des marques comme KONG et Petstages, réputées pour leurs jouets d'enrichissement, ont créé des gammes de jouets qui encouragent l'activité physique, comme des jouets à pourchasser et des structures d'escalade.
Cela signifie que les acheteurs internationaux de produits pour animaux de compagnie peuvent s'attendre à un volume de ventes important, car ces produits sont toujours demandés, et pas seulement à certaines périodes de l'année. Les distributeurs qui mettent en avant les bienfaits pour la santé lors de salons professionnels, dans leurs catalogues de vente en gros ou sur les plateformes de vente directe aux consommateurs (DTC) ont tendance à gagner davantage la confiance des acheteurs.
Les chats ont besoin de stimulations mentales pour préserver leur équilibre émotionnel. Sans cela, ils peuvent développer des comportements agressifs, anxieux ou destructeurs. Des marques comme Catit ont connu un immense succès à l'échelle mondiale grâce à leurs jouets à roulettes et leurs gadgets tactiles.
Les importateurs qui commercialisent ces jouets ne se contentent pas de vendre de simples " jouets " ; ils proposent des solutions très prisées en matière de santé comportementale.
Les détaillants et grossistes avisés ont recours à l'enrichissement pour étouffer dans l'œuf les comportements indésirables. Les jouets-puzzles et les balles distributrices de friandises permettent non seulement d'occuper les animaux de compagnie, mais contribuent également à la gestion de leur comportement.
Dans les régions où la notoriété du produit est forte, comme l'Amérique du Nord, l'Europe occidentale et l'Australie, ce positionnement peut renforcer la notoriété du produit et augmenter le montant moyen des commandes (AOV).
Le marché mondial des jouets interactifs pour chats devrait connaître une croissance annuelle de 7% jusqu'en 2027. De plus en plus de jeunes propriétaires d'animaux, à l'aise avec les technologies, s'intéressent à des produits tels que les jouets à détection de mouvement, les souris électroniques et les traceurs laser intelligents.
Pour les professionnels du secteur des animaux de compagnie (B2B), s'approvisionner auprès d'usines axées sur l'innovation (comme celles situées en Chine ou en Europe de l'Est) et participer à des salons professionnels tels que l'Interzoo ou le Global Pet Expo peut les aider à percer sur ce marché en pleine expansion. Recommander des jouets en fonction du mode de vie, par exemple pour les " familles en télétravail " ou les " foyers avec un seul chat ", contribue également à un merchandising plus judicieux.
Le KONG Wobbler et la balle PetSafe SlimCat sont deux exemples de jouets basés sur la récompense qui allient alimentation et jeu. Ces articles permettent non seulement aux animaux de faire davantage d'exercice, mais les aident également à contrôler leur alimentation.
Les exportateurs et les distributeurs devraient regrouper ces articles au sein d'un " kit de démarrage " destiné aux détaillants. Cela permet d'augmenter le nombre de commandes et offre aux clients la possibilité de créer une expérience d'achat personnalisée sur leurs propres sites.
Toutes les régions ne sont pas prêtes à accueillir des jouets technologiques coûtant $50. En Asie du Sud-Est, en Amérique du Sud et dans certaines régions du Moyen-Orient, les jouets d'enrichissement bon marché, fabriqués à partir de carton, de sisal et de plumes, gagnent en popularité.
Les grossistes qui souhaitent vendre sur ces marchés peuvent proposer des kits de bricolage ou des lots de jouets partiellement assemblés aux magasins désireux de faire des économies. L'élasticité-prix reste forte lorsqu'elle s'accompagne d'un emballage soigné et d'arguments de vente mettant en avant la valeur ajoutée.
Des études récentes menées par l'APPA montrent que plus de 60% de chats aux États-Unis souffrent de surpoids. Les distributeurs-puzzles de Trixie (Allemagne) et PetSafe (États-Unis) aident les chats à manger à un rythme régulier tout en stimulant leur esprit.
Les détaillants et les acheteurs en gros devraient classer ces produits dans la catégorie " nutrition et enrichissement ". L"" enrichissement alimentaire » est en effet en train de devenir l'un des termes les plus recherchés dans le secteur du bien-être animal sur Internet, ce qui est un signe à ne pas négliger.
Il s'agit d'un type de produit où forme et fonctionnalité ne font qu'un. Les jouets qui roulent, tournent ou se déplacent de manière inattendue tout en distribuant de la nourriture stimulent à la fois le corps et l'esprit des enfants. Ce sont des produits à forte marge bénéficiaire qui se prêtent parfaitement à la commercialisation sous marque de distributeur sur les marchés occidentaux.
Cette catégorie se prête parfaitement à la personnalisation pour les clients ODM/OEM. Vous pouvez ajouter différentes couleurs, modifier les textures ou l'associer à des friandises pour faciliter sa vente.
Les propriétaires d'animaux bien informés prennent conscience de l'importance de proposer une alimentation variée à leurs compagnons. En encourageant les propriétaires à changer de nourriture chaque semaine, on maintient leur intérêt et on évite qu'ils ne se lassent du produit.
Les grossistes et les exportateurs peuvent contribuer à cette tendance en proposant des programmes d'enrichissement prêts à l'emploi, tels que les kits " 7 jours d'alimentation enrichie ", qui connaissent un succès croissant dans le cadre des abonnements par boîte.
Les espaces de vie en ville ne cessent de rétrécir, mais les chats continuent d'avoir envie de grimper. Les tours à plusieurs niveaux de Frisco et les perchoirs muraux de Trixie transforment les intérieurs en véritables terrains de jeu pour les chats.
C'est une catégorie idéale pour le dropshipping ou l'achat en gros, car les tailles vont des petits modèles destinés à l'Asie aux grands sapins à plusieurs niveaux destinés à l'Amérique du Nord. Pour faciliter les expéditions à l'international, optez pour des modèles pliables ou modulaires.
N'oubliez pas les incontournables. Les griffoirs répondent à la fois à des besoins physiques et émotionnels, tandis que les cachettes font appel à l'instinct naturel des chats de se construire un nid.
Conseil d'approvisionnement : les matériaux écologiques tels que le bambou, le bois recyclable et le jute sont très tendance en ce moment. En ajoutant une " touche écologique " à votre gamme de produits, vous pourrez vous implanter dans des magasins haut de gamme et sur les marchés écologiques.
Sur les marchés développés, les produits d'enrichissement sensoriel, tels que l'herbe à chat, la vigne argentée et la valériane, connaissent un succès croissant. Les jeux aromatiques ont permis à des marques comme Yeowww ! et Meowijuana de gagner en popularité.
Lorsqu'ils vendent leurs produits dans l'Union européenne ou en Amérique du Nord, les exportateurs et les propriétaires de marques doivent mettre en avant le fait que leurs ingrédients proviennent de sources naturelles et qu'ils respectent les normes REACH/ASTM.
C'est comme IKEA, mais pour les chats. Les propriétaires d'animaux peuvent créer leurs propres espaces d'exploration grâce à des structures de jeu modulaires, des systèmes fixés au mur et des étagères empilables.
Les acheteurs en gros peuvent proposer des lots de produits à valeur moyenne de commande élevée ou les vendre sous forme de packs " à composer soi-même " pour les boutiques en ligne. L'un des secteurs qui connaît la croissance la plus rapide dans le domaine du mobilier pour animaux de compagnie est celui des écosystèmes d'enrichissement personnalisables.
Les chats n'ont pas besoin de plus de jouets ; ils ont besoin de nouveautés. Meowbox (États-Unis) et d'autres services par abonnement ont démontré à quel point la rotation peut être efficace.
Pour les partenaires B2B, la création de kits d'abonnement en marque blanche ou la proposition de références renouvelées chaque mois peuvent aider les détaillants à renouveler leur stock sans pour autant aller trop loin.
Comme de plus en plus de familles possèdent deux chats ou plus, il existe un besoin croissant de solutions leur permettant de jouer ensemble. Parmi celles-ci, on trouve notamment des structures d'escalade plus spacieuses, des jouets pouvant distribuer des friandises simultanément et des distributeurs-casse-tête offrant plusieurs options d'alimentation.
Les animaleries peuvent se procurer des stations d'enrichissement adaptées à plusieurs chats et permettant d'optimiser l'espace au sol. Cela revêt une importance particulière dans les appartements au Royaume-Uni et dans l'Union européenne.
L'essor des produits d'enrichissement pour chats n'est pas seulement une tendance passagère ; il s'agit d'une évolution du marché qui s'appuie sur la science, la demande et le pouvoir d'achat des consommateurs du monde entier. Le moment est venu pour les grossistes, détaillants et exportateurs internationaux de produits pour animaux de compagnie d'élargir leurs gammes de produits, d'améliorer leurs assortiments et de veiller à ce que chaque référence présente un intérêt pour la santé.
Vous pouvez faire de votre entreprise un partenaire de confiance et tourné vers l'avenir au sein de la chaîne d'approvisionnement internationale des animaux de compagnie en proposant des jouets pour chats de grande qualité destinés à l'enrichissement, des jouets d'enrichissement contenant des friandises, des outils d'enrichissement pour la nourriture pour chats, et en proposant des idées ingénieuses pour l'enrichissement des chats d'intérieur.
L'enrichissement est une tendance mondiale, quel que soit le marché sur lequel vous le commercialisez : aux États-Unis, dans l'Union européenne, en Asie du Sud-Est ou sur de nouveaux marchés. L'opportunité est là : êtes-vous prêt à la saisir ?
